Un mandataire immobilier est un professionnel du mobilier dont le salaire n’est pas standard. Son travail consiste à mettre les vendeurs et acquéreurs, les propriétaires et locataires de biens immeubles en relation. Quels sont les facteurs qui influencent le salaire d’un mandataire immobilier ? Dans la suite de ce guide, vous découvrirez des éléments de réponses à cette interrogation.
Plan de l'article
Quels sont les éléments qui déterminent la rémunération d’un mandataire immobilier ?
Le salaire moyen brut d’un conseiller immobilier est d’environ 35 000 euros par an. En effet, plusieurs facteurs influencent le gagne-pain de ce professionnel du mobilier.
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Sa formation
Pour faire une brillante carrière dans le métier de négociateur immobilier, de nombreuses formations en école sont disponibles. Vous n’avez donc pas forcément besoin de diplômes avant d’être conseillé. Cependant, il est plus commode de trouver un travail avec les diplômes professionnels du domaine.
Il s’agit du BTS, la licence ou le master pro droit et de l’habitat. Comme vous pouvez l’escompter, le négociateur ayant une formation en école ne peut être payé au même titre qu’un titulaire de licence. Ainsi, plus vos formations sont crédibles, plus vous serez rémunéré.
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Ses qualités et son expérience
Le travail de mandataire immobilier demande une bonne maîtrise de l’art de négociation. C’est la première qualité qui aide à trouver facilement des acheteurs pour ses clients. En effet, plus vous satisferez vos clients, plus vous serez rémunéré.
Être charismatique, méthodique, rigoureux, fiable, rassurant et habitué du marché sont les autres qualités qui aident le conseiller dans le business. La plupart de ses différentes qualités s’acquièrent avec le temps ; il s’agit de l’expérience professionnelle. Le salaire d’un expérimenté du domaine est situé entre 70 000 et 80 000 euros bruts par an.
Son statut professionnel
Il est possible d’exercer le métier de mandataire immobilier aussi bien en tant que salarié qu’en free-lance. Celui qui travaille comme employé dans un cabinet ou dans une agence immobilière perçoit un salaire mensuel fixe. Lorsqu’il réalise des ventes au cours d’un mois donné, il touchera non seulement son salaire, mais aussi des commissions.
Le conseiller immobilier qui travaille en free-lance par contre perçoit un salaire en fonction des ventes conclues. Bien entendu, sa commission sera plus élevée, car elle est directement versée par le client.
Sa localisation ou celle de l’agence qui l’emploie
Ce facteur n’est pas souvent vu comme influenceur du salaire du mandataire immobilier, mais il l’est. Le salaire d’un négociateur du domaine est généralement plus important en région parisienne qu’en France.
Le nombre et la nature des biens vendus
D’autres détails qui influencent la rémunération d’un conseiller immobilier sont la nature et le nombre de biens qu’il aura à vendre. En effet, plus il fera de transactions, et ce, pour des biens à valeur importante, plus ses commissions seront signifiantes. Ainsi, son salaire sera porté haut : c’est mathématique.
Pour aller plus loin
Le mandataire immobilier est un intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou un bailleur et un locataire de logement. Il est encore appelé conseiller ou négociateur immobilier et se charge des transactions de vente ou de location de A à Z.
Il est qualifié pour aider les propriétaires de logement à trouver un acheteur ou un locataire pour son bien. De plus, il est formé pour orienter les acquéreurs de biens immeubles dans les démarches administratives.
Les missions d’un conseiller immobilier
Dans le cadre de son travail, le mandataire immobilier exécute plusieurs tâches. Parmi elles, vous pouvez noter :
- constituer un portefeuille client à élargir au fil du temps ;
- prospecter les biens et rédiger des avis de valeur ;
- coordonner l’ensemble des opérations immobilières et rédiger des rapports en liaison avec l’évolution de ces dernières.
Selon qu’il est salarié ou indépendant, la liste des missions du conseiller mobilier peut être complétée.
La carrière du négociateur immobilier
Généralement, le négociateur immobilier commence sa carrière dans une agence immobilière. Cependant, selon ses compétences et son niveau d’étude, il peut se tourner vers d’autres postes plus importants. Mieux encore, il peut migrer avec le temps vers le poste de négociateur commercial afin d’effectuer plus de transactions importantes.
En outre, un mandataire immobilier salarié a la possibilité de prendre les rênes d’une agence immobilière. Ce dernier peut aussi décider de mettre sur pieds sa propre agence immobilière. Par ailleurs, en plus de travailler pour le compte d’un cabinet immobilier, il peut aussi se mettre à son propre compte. Il pourra donc travailler comme un indépendant grâce à sa carte professionnelle.
Quelles sont les tendances actuelles en matière de rémunération des mandataires immobiliers ?
Quelles sont les tendances actuelles en matière de rémunération des mandataires immobiliers ?
En général, la rémunération des mandataires immobiliers dépend principalement du chiffre d’affaires réalisé par l’ensemble des agents immobiliers appartenant à leur réseau. Le mode de rémunération varie selon que le professionnel est salarié ou indépendant.
Les professionnels qui travaillent pour une agence perçoivent une commission sur chaque vente conclue. Cette commission peut aller jusqu’à 50 % du montant hors taxe (HT) de la transaction, selon les conventions collectives et les négociations individuelles. Les autres types d’avantages tels que les primes et les tickets restaurants peuvent aussi être proposés.
Un nombre croissant de professionnels décident aujourd’hui de travailler comme travailleurs indépendants au sein d’un réseau immobilier franchisé dans le but d’être leur propre patron. Dans ce cas-là, ils peuvent fixer leur propre tarif mais doivent souvent assumer eux-mêmes leurs frais liés à l’exercice de leur métier.
L’influence des variables économiques sur la rémunération des conseillers immobiliers
La crise financière a eu un impact sur tous les secteurs économiques, y compris celui de l’immobilier. Effectivement, depuis quelques années déjà, on observe une baisse significative du pouvoir d’achat immobilier qui se traduit par une diminution globale du volume des transactions effectuées dans le secteur immobilier.
Cette situation a entraîné une concurrence accrue entre les professionnels de l’immobilier et une pression sur la rémunération des mandataires immobiliers. Le marché immobilier est en constante mutation avec l’apparition de nouvelles technologies qui permettent d’effectuer certaines tâches à distance.
En définitive, même si la carrière de mandataire immobilier peut être enrichissante financièrement parlant, elle n’est pas dépourvue d’obstacles. Toutefois, ceux qui sont prêts à travailler dur et à développer leur portefeuille client peuvent s’assurer une source stable de revenus sur le long terme. Les conseillers immobiliers les plus performants sont souvent ceux qui ont su se spécialiser dans certains domaines ou secteurs géographiques en raison du développement d’un réseau solide grâce aux relations qu’ils ont nouées avec leurs clients.
Comment négocier au mieux son salaire en tant que mandataire immobilier ?
Négocier de manière efficace son salaire est un enjeu majeur lorsque l’on travaille comme mandataire immobilier. Voici quelques conseils qui vous aideront à obtenir le meilleur salaire possible pour votre métier.
Se renseigner sur les tarifs pratiqués par la concurrence : vous devez connaître le marché et les prix pratiqués par les professionnels du secteur afin d’avoir une idée précise des rémunérations proposées dans le domaine de l’immobilier.
Mettre en avant ses compétences : un mandataire immobilier doit savoir mettre en avant ses points forts, notamment s’il possède des compétences techniques particulières ou s’il dispose d’un réseau professionnel étendu.
Proposer des arguments solides : pour négocier plus facilement avec une agence immobilière, il faut être préparé et avoir des arguments solides pour justifier sa demande de rémunération élevée.
Éviter de se focaliser uniquement sur la commission : si la commission perçue suscite souvent beaucoup d’intérêt chez les mandataires immobiliers, il ne faut pas oublier qu’elle n’est pas tout ce qui compte dans leur rémunération totale.
Pour réussir dans le monde très concurrentiel de l’immobilier aujourd’hui, vous devez bien négocier votre salaire et être prêt à vous développer pour vous adapter aux changements économiques. En suivant ces conseils, vous serez en mesure de démontrer votre valeur aux employeurs potentiels et d’obtenir des conditions avantageuses pour exercer votre métier dans les meilleures conditions possibles.
